看懂“飘浮不定”的特朗普

原创 杨大巍 印象与逻辑 2025年04月09月

在中国，做投资、搞企业的人都知道一句话："政策是第一生产力。"无论你是炒股的，还是做实体经济的，都要认真研读《政府工作报告》，因为那是判断方向的风向标。在美国，这一逻辑同样适用。只不过，美国的方向制定者不是国务院，而是白宫；而当白宫的主人是特朗普，这个"风向"就变得更加不可预测，也更加有效。

过去十年，特朗普留下了太多让人"看不懂"的操作：退出TPP，打贸易战，对盟友征税，搞"美国优先"，频繁人事更换，社交媒体治国……许多人一直觉得他鲁莽、情绪化、缺乏章法。但现在回头看，那些骂他最狠、最"看不起他"的评论家、媒体人、学者，才是被他牵着鼻子走得最彻底的人。他们在愤怒中失去了判断力，在嘲笑中错过了趋势，最后输得最惨。

真正的问题不是"你喜不喜欢特朗普"，而是"你是否看懂了特朗普的逻辑"。我曾一再强调过一句话："听他说话要认真听，但不要照字面理解。" 可惜，太多人总是自以为是，认为川普愚蠢，他的顾问更愚蠢——但过去十年，被耍得最惨的正是这些傲慢的评论家和媒体人。他们除了愤怒，已经没有别的情绪。

特朗普是个语言型战术家，他说话不一定靠谱，但每句话背后都有用意。他不是政客出身，也不是学院派学者，而是一个混迹商界几十年的电视人物。他深知如何用语言制造注意力，用争议拉高热度。他发推特、喊口号、做直播，这些行为并非失控，而是精心设计的舆论布局。

举个例子，今天早上，川普一句"鼓励大家买入"，大多数"聪明人"都不信，他的支持者信了，反对者骂了，媒体批了，但最终节奏还是被他主导了。他在公众话语系统中的核心策略，不是让人信服他，而是迫使对手被动回应他——你不回应，他独占话语权；你回应，就被他拉进节奏。

很多人不理解他对着空气高喊要价100的逻辑。可问题是，如果不喊这嗓子，他连一块钱都拿不到。喊了，哪怕只成交20，也值了。这就是川普的商业逻辑：敢喊，敢赌，敢拿捏情绪。他不怕你骂，甚至欢迎你骂——因为你骂得越响，越表示你被打中了神经。他要的就是你愤怒，你焦虑，然后他才能转身掌握节奏。

再比如他卖五百万一张的"金卡"，引来群嘲，大家都当笑话看。但你想过没有？他也许真的能卖出20万张，那就是1万亿美元的收入。更妙的是，在税务上，这类金卡持有者，不需要全球征税。这不是"发疯"，这是"高招"。特朗普的商业思维里，没有"体面"这个词，只有"有用"与"值不值"。

最近这轮Tariff战，也是一堂生动的"特朗普行为逻辑"课。从开打到局势转折，前后不过几天。市场还没看明白，他已经变招了。很多人还抱着传统印象，以为贸易谈判是长期博弈，要慢慢铺垫、层层接触、彼此让步，结果特朗普直接加码，逼得对方立即坐下来谈。节奏快、力度狠、目标明确。有人说这是"闪电战" ，有人说是 "烟雾弹" ，其实这就是 "特朗普式行动"本身。

他不打持久战，他打的是情绪战。他不靠程序推进议程，而是靠冲击力逼迫对手进入他设定的赛道。他懂得如何利用一句话、一条推文，引发市场波动、引爆舆论争议，然后趁乱推进自己的目标。这种做法看似反常，却非常契合这个注意力稀缺、信息爆炸、节奏至上的时代。你可以说这不是"总统该有的样子" ，但你无法否认：这就是今天政治与资本互动的新模式。

问题是，很多人根本没意识到自己已经掉入他的节奏。他们对着他的言论暴跳如雷，以为这样就可以对抗他，实际上反而成了他注意力经济的"免费燃料"。你越骂，他越被看见；你越愤怒，他越掌握主动。到最后，反而是你被牵着鼻子走。

很多评论者骂他"疯子"，但真正"疯"的是市场，是那些试图用旧有经验来预测他的人。特朗普不是不讲逻辑，而是换了种逻辑。他知道在这个时代，比起长篇论文，更有用的是一句能上热搜的话。比起精细政策设计，更关键的是能否抢先压住市场风口。比起维持全球秩序，他更在乎"有没有赢"。

更关键的是，特朗普的团队并不是文职型的文人，他的财政部长、商务部长可不是课堂里的学者，而是在华尔街一线摸爬滚打几十年的老江湖。这和奥巴马的Larry Summers、拜登的Janet Yellen完全不同——那两个都是 "学术派" 。而川普内阁，全是 "实战派" 。所以，结果必然不同。他们做政策不是为了维稳，而是为了拿结果。他们不在乎你怎么评价，而在乎你有没有被他们的节奏击穿。

这就是特朗普团队给世界带来的最大挑战。他们不是在和你讲规则，而是在逼你进场。他们不是追求长久的国际秩序，而是精准打击、快速套利、灵活反应。他们不怕被骂，甚至欢迎被骂，因为愤怒意味着你已经开始在意他们了，而在意，就是失控的第一步。

很多人至今还停留在一个误区里：以为只要站在道德高地就能赢。以为只要批判他"没有总统样子" ，就能让他失去支持。可现实是，他在混乱中前进，在骂声中推进议程。你说他疯，他却赢了；你骂他不讲理，他却成交了。这种现实，是很多评论家到现在都不愿意承认的尴尬。

与其继续骂，不如冷静分析。特朗普的操作逻辑其实不复杂：敢喊价，有筹码。他永远先开口，先定节奏。他永远不怕别人说他疯，因为那正说明他成功了。他要的从来不是被理解，而是被跟随。

你可以讨厌他，但你必须看懂他。因为他就在台上。他的战法不会变，他的节奏只会更快。而如果你还用上一轮的思维去预测下一轮，那只能说，未来还会继续被他带节奏。

在这个情绪化的时代，真正稀缺的从来不是愤怒，而是清醒。